Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de actividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.

Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:

- A Atitude a Desenvolver;

- O Planeamento Estratégico;

- A Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial;

- A Gestão e Optimização dos recursos disponíveis, incluindo o Tempo;

- A Organização do Processo Comercial e da própria reunião de vendas.

 

Depois de vários anos de experiência acumulada, Paulo de Vilhena entende que ?a principal razão pela qual alguns comerciais não têm os resultados que gostariam, prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos?. Neste livro, Paulo espera ter criado condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, possam ter os resultados que sempre sonharam.

Enfim, todos os segredos são revelados!